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涂料企业进驻地级市场四大关注点
浏览次数:2011 日期:2011/11/12
      由于多数地级市场终端的品牌意识还有所欠缺,特别是对于涂料这个冷门行业,导致品牌价值得不到体现。新进入地级市场的门涂料业还有可能因为不熟悉地市环境,生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。虽然地市市场潜力巨大,但即使品牌门窗企业也并非一帆风顺,要平衡厂商间的关系仍需步步为营。

梳理供应链
做省会中心城市的经销商,企业的供应链短,物流的效率相对较高,库存问题也相对简单。在地市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。如何将自己的产品在最短的时间内,用最低的成本交到地市经销商手上,如何减少库存等等问题,是涂料品牌企业都需要下苦功去逐步完善的。

平衡利润空间
品牌企业通常会统一全国价格,但如果地市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润。涂料企业要在地市市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。

理念和文化的认同
企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度,无疑是涂料企业区别于竞争对手,获取终端消费者的最大优势。

厂商忠诚度
地市级的经销商同样是涂料企业的“合作伙伴”,因此忠诚就是品牌厂商长远发展的基石。涂料企业应注意培养与地市经销商的合作关系,逐渐形成一定的忠诚度,这对品牌在地市的发展至关重要。


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